消费者在比对价格 记者师海琳/摄

小宝贝买到了进口饮料 记者师海琳/摄

昆明信息港讯　记者师海琳　2015年8月8日，云南首家跨境电商线下实体店——优传进口食品直销店，在昆明高新区海关大楼正式营业，并举行了特卖活动。活动当天，优传保税店原准备的20万元的特价进口商品，一上午就被抢购一空。包括降价商品，活动全天销售额接近30万。

顾客热情爆棚：50余人提前一小时排队等开业

早上9点，天空阴雨绵绵，保税店还没开始特卖活动，就有50多位顾客在门口焦急的等待，并且主动排起了长队。为避免拥堵，原定的10点特卖，被提前到了9点。人群蜂涌而进，很快保税店里挤满了人。“保税店里卖的这种米，比外面足足便宜了20几块！”昆明的刘阿姨小声跟朋友说，然后转身就跟店里的工作人员订购了5袋香米。然而，发现这个“秘密”的绝不仅刘阿姨一人，保税店大米总共上货2次，共100袋，不到半小时已抢购完毕。

昆明优传保税店，与一般的商超不同，它更像是一个临时搭建的特卖区，货架上，

琳琅满目的红酒、奶粉、米油等摆放整齐，价格亲民。在这里，花五元的价钱就能享受到一罐德国进口纯麦黑啤，花十元的价钱就能喝到1L德国原装进口UHT牛奶，花二十来块钱就能买到一瓶西班牙红酒……同样的商品售价远低于商超甚至是淘宝1号店。

“参考扬州、潍坊、福州特卖会，他们当天最好的销售额也就在20多万，”优传酒业有限公司总经理王开宇王开宇说：“所以昆明总共准备了25万（的进口商品），我们预计足够应付特卖会。”但实际情况是，大概在下午1时，马来西亚、韩国、越南、泰国等63款休闲食品，澳洲牛肉，日本花王纸尿裤，新西兰纽蜂王蜂蜜，德国牛奶，意大利橄榄油及大部分进口红酒全部销售完毕。春城消费者的购买力超乎预期。

“下午3点后来的消费者，买不到商品，流露出失望，这是我们的失误，”王开宇满怀歉意的表示，“将会寻找更合适的场地，重新规划保税直营店格。”另外，“在接下来一年内我们将积极增加进口化妆/护肤品、粮油、厨卫用品等消费者比较需要的进口商品。”

平价的秘密：“保税店”开启海淘新模式

“进品商品直销”模式，是由上海自贸区催生的一种新型商业购物模式，也就是我们通常意义上说的“保税店”，它向消费者提供来自全球的食品、母婴、生鲜、奢侈品、电子产品等民生类进口商品。昆明优传保税店就是这种海淘新模式在昆明本土的首次落地，这种直销店也出现在上海、深圳、杭州等一线大城市。

“目前国内做进口食品的有很多，进口超市也很多，但真正能够做到平价和渠道来源稳定、可控的很少。消费者来优传购买的是什么？是白菜价，是品质。”优传工作人员表示，保税店这种商品直销模式最大的优势就在于，它能够依托保税区政策和海关国检多重监管，让消费者能够以实惠的价格享用到高品质的进口商品。

传统的进口零售商品流通环节过长，经过经销商层层批发、加价，价格一般要比在境外高30%到50%。而基于保税区的零售，商品从集装箱卸货、仓储的下一站就是消费者手中，大大压缩了流通环节，商品价格的自然低了许多。同时，统一下单采购，也很大程度节约了运输成本。这就是进口直销商品能卖出“白菜价”的秘密。

另外一个市场竞争力叫“平价”。“以前进口食品在很多人观念中，价格昂贵，是高端人群的专享产品。其实，国外商品真的不贵。优传现在做的，就是通过对供应链的自我整合，做普通老百姓也能够消费得起的进品食品。这也是优传为什么要依托保税区，打造保税店的主要原因。”优传工作人员认为，随着自贸区相关政策的逐步放宽，进口商品的“白菜价”销售将会成为一个常态。