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厦门优传董事长宁晓晖:找美国人种葡萄更划算

日期: 2012-03-15
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厦门优传董事长宁晓晖:找美国人种葡萄更划算


  台海网3月15日讯(海峡导报记者 易福进/文 张向阳/图)去年年底,退役后的姚明,在美国加州买下一酒庄来生产“姚明牌”葡萄酒,因此赚足了眼球。上月,在习近平副主席访美的经贸团签约项目中,一家福建企业将耗资近千万美元,拟在姚明酒庄附近买下一个更大的酒庄。


  这家企业正是来自厦门的优传供应链管理公司。其负责人宁晓晖董事长,这位刚从美国归来的“庄主”,近日接受导报记者专访,讲述了从全国首创保税区连锁经营到连续“进军”酒庄收购的独到商业经营。


一次特别签约 他买的酒庄比姚明大


  2月17日,美国洛杉矶,中美经贸合作论坛。


  在中国国家副主席习近平发表主旨演讲后,一场高规格的签约仪式紧随其后举行,中国企业家在美国签下了巨额订单。其中,有一笔1300万美元的签约,就来自全国葡萄酒十大进口商之一的厦门优传供应链管理公司。


  “约300万美元的葡萄酒,外加一个近千万美元的酒庄。”日前刚回到厦门的优传董事长宁晓晖在接受导报专访时坦言,自己的这笔签约,与国企动辄数亿美元的签约额相比,也就是个“小不点”。


  但这个“小不点”却引起美国有关方面的关注和兴趣,不仅厦门优传是此次在美签约的唯一一家福建企业,其订单的特殊性——— 葡萄酒和葡萄酒酒庄,更让美国人意识到,原来中国人不仅会采购大豆这样填饱肚子的大宗农产品,也在积极洽购葡萄酒这样“享受型”的特殊农产品。


  让人产生联想的是,就在去年底,篮球巨星姚明也宣布在美国买下酒庄,打造“姚明牌”葡萄酒。美国人感慨,事隔几月,又将有一个美国酒庄被买走!


  有意思的是,姚明的酒庄位于有“世界酒谷”之称的加州纳帕谷,优传收购的酒庄同样位于加州,两者相距不远。宁晓晖透露,签约前再次考察了自己准备洽购的庄园,随行人员指着某一个方向告诉他,姚明的酒庄就在那里了。


  不同的是,姚老板收购的酒庄属迷你型,而宁晓晖买的酒庄,则要大出许多。

一笔划算生意 找老外种葡萄更省钱

  “其实,这并不是我们第一次投资国外酒庄。”宁晓晖解释,在美国刚刚签下的酒庄还需有关部门的批准,而更早前在法国波尔多投资的另一酒业企业,有关部门已经原则“放行”。


  尽管已跻身全国葡萄酒十大进口商之一,但一开始就选择在保税区落户的厦门优传,似乎并不为公众所熟知。其实,从2008年7月首个葡萄酒货柜抵达厦门港开始,厦门优传发展至今每年进口葡萄酒数百个集装箱,销售葡萄酒上千种,便宜的一瓶二三十元,贵的十几万元。


  如今,这家已获得法国所有列级名庄酒一手价格大量配额的进口商,已经不满足单纯订单采购,而是想自己酿酒。


  “我们曾探讨过在国内种植葡萄,自己酿酒,但现在暂时放弃了。”宁晓晖透露,除了国内人才短缺外,更重要的是不划算,“在国外种葡萄,便宜啊!”


  他透露,优传这次洽购的近千万美元的葡萄酒庄园,有完整的酿酒生产线,占地80公顷,上面已种植着十几年树龄的葡萄,庄园是永久性的资产,折合下来,一亩地的葡萄园也就两三万元人民币;而若在国内,农业使用土地年限是三十年,两三万元更是难以到手。


  宁晓晖表示,从这一个缩影,其实可以看出,国外的一些资产价格,要低于国内,“下一步,我们将在全球知名葡萄酒产区继续物色新酒庄”。


一种独到模式 全国保税区“一站式”连锁


  让宁晓晖急着去国外买酒庄、在国外酿酒,则与他打造的独特扩张模式有关。


  “你们的葡萄酒真的是从国外进口的吗?”“这些葡萄酒是从哪里贴牌灌装的,包装做得跟真的一样。”“现在的进口商都很滑头,展出的是原装进口酒,但在运作中卖的都是国内灌装的贴牌产品。”


  事实上,当初刚从大型国企高管“下海”后拟进军葡萄酒业进口经营的宁晓晖,同样听到不少 “风凉话”。正是这些“风凉话”,激发了他的灵感:是否有一道“防火墙”,可以让人打消上面的这些疑虑?


  “有,就是将展示厅、连锁店全部放在保税区。”宁晓晖解释,一般来说,传统的进口酒代理渠道是从国际市场到中国进口商,之后是中国总代理,再到省级市级总代理、零售终端,最后到达消费者手里,每一个环节都附加了产品成本,而且还难以“保真”。


  在保税区全国首创保税区连锁展示仓储模式后,优传有了最大的卖点——— 解决了产品的安全性、信用问题。


  “海关、国检,每票货物都要检,来源控制了,出去控制了,这能让购买者省心。”在宁晓晖看来,保税区连锁展示仓储模式还有一大好处,就是经销商、消费者可以直接从保税区出货,链条扁平化,从而节省很多中间成本。


  据悉,目前厦门优传已在南宁、大连、成都、南昌、福州、深圳等保税区,一口气建立二十多个优传进口酒业进口中心,实现每个保税区都有一个两千平方米左右的展示中心和一两千平方米的恒温仓库。


  “今年,将继续在全国的二十多个保税区扩张,这就需要大量的源头供给。”宁晓晖透露。


  因此,尽管在海外市场已建立了庞大的供应链体系,海外供应商数据库近5000家,覆盖了全球主要葡萄酒产区的各类酒种,但到国外购买酒庄以进一步掌控源头的话语权,渗透到全产业链,在宁晓晖看来优传“势在必行”。

一大圈地愿景 他要做酒业连锁的“苏宁”

  除了在保税区不断扩张连锁经营外,打造葡萄酒经营中的“苏宁”,是宁晓晖坚定的目标。


  “我们判断,葡萄酒是处于牛市的商品。”在宁晓晖看来,只要向销售者提供质优价廉的葡萄酒,市场前景就持续看好。


  为此,在全国保税区不断扩张的同时,宁晓晖已在着手探索另一条路子——— 拟将上千种进口葡萄酒带到市区,打造“一站式”的进口红酒超市。“从厦门起步,以厦门为总部。”宁晓晖透露,这一新模式的首家旗舰超市,同样将放在厦门。


  这其中,除了厦门已经成为国内知名红酒集散中心外,本土市场强大的购买力亦在推波助澜。


  “我们在厦的红酒零售,去年已接近2000万元。”从自己的办公室往下看,宁晓晖经常可以看到这样一幕,一些市民习惯开着车子,直接到其位于象屿保税区的展示中心,批量购买红酒。


  导报记者获悉,从几十元到几百元甚至上万元的红酒,市民每年从这一展示中心买走的红酒,就达近千万元。


  “有了庄园,有了稳定的供应链条,下一步,我们就是打造旗舰超市,做酒业连锁中的 ‘苏宁’。”宁晓晖说,自己期待,走出保税区的“优传”,要让消费者同样省心、放心。


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